¿CÓMO HACER UN GIVEAWAY EN FACEBOOK Y PARA QUÉ SIRVE?

Como propietario de una tienda en línea, Facebook puede ser una herramienta poderosa para promocionar tu negocio. Con este fin, te mostraremos cómo organizar un sorteo o giveaway exitoso en Facebook y cómo esto puede ayudarte a incrementar tus ventas. ¡Descúbrelo a continuación!

Cómo hacer un giveaway en facebook con éxito

Navegar por el mundo del comercio en línea puede ser un desafío, especialmente si estás tratando de promocionar un producto específico. La competencia en línea es cada vez más intensa, lo que significa que las empresas deben adoptar nuevas tácticas de marketing.

Esto es donde Facebook y la estrategia de sorteo o giveaway entran en juego. Los sorteos son una forma efectiva de aumentar tus ventas, fomentar el engagement y dirigir tráfico a tu sitio web.

Un sorteo es una táctica de marketing basada en ofrecer «regalos» que se ganan a través de sorteos o concursos. Con este enfoque en mente, ¡comencemos!

Antes de organizar un concurso

Aunque a primera vista, un sorteo o concurso podría parecer una táctica de marketing trivial para un negocio en línea, la realidad es que, si se implementa correctamente, puede ser una forma efectiva de incrementar tus ventas.

Esto se llama estrategia de sorteo, y es una forma de aumentar el tráfico a tu sitio web, incrementar tus seguidores y, en última instancia, tus ventas, a través de concursos y premios.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que no todas las promociones son igualmente efectivas. Para maximizar el impacto de tu sorteo, necesitas tener un plan y objetivos bien definidos.

Una cosa a tener en cuenta es que a menudo, los sorteos pueden ser considerados como una «métrica de vanidad» en el análisis web, ya que su objetivo principal es aumentar seguidores y aumentar la visibilidad de una publicación en lugar de generar ingresos sostenibles.

Para evitar caer en esta trampa, es importante planificar tu sorteo de manera estratégica. Más adelante en este texto, te ofreceremos algunos consejos sobre cómo definir los objetivos de tu sorteo. Lo crucial es asegurarte de que tu sorteo está diseñado para impulsar las ventas, no solo para atraer seguidores.

Antes de comenzar, es importante familiarizarte con las reglas de Facebook sobre concursos y sorteos. Si no cumples con estas reglas, podrías ser denunciado e incluso podrías tener tu cuenta de Facebook eliminada.

Normas para organizar concursos

Si quieres realizar un sorteo en Facebook, hay ciertas reglas que debes seguir:

Requisitos de elegibilidad y restricciones para participar: Como organizador del sorteo, debes especificar claramente los criterios de elegibilidad para ganar el sorteo, como la ubicación geográfica, la edad, y otros factores relevantes.
Aspectos legales: Tanto el organizador como los participantes tienen cumplir con las políticas de privacidad de Facebook. Si vas a recopilar información personal de los participantes, debes indicarlo claramente y obtener el consentimiento del participante.
Eximir a Facebook: Debes aclarar que Facebook no tiene ninguna responsabilidad sobre tu sorteo.
Informar que Facebook no patrocina el sorteo: Se tiene que declarar explícitamente que Facebook no está patrocinando, administrando o asociado de ninguna manera con tu sorteo.
Limitaciones en el mensaje: Facebook prohíbe los métodos de promoción engañosos. Por ejemplo, no puedes requerir que los participantes compartan tu publicación o etiqueten a amigos para poder participar en el sorteo.

Las reglas de Facebook para concursos y sorteos se diseñaron para asegurar que los sorteos sean transparentes, legales y no generen spam. Si sigues estas reglas, Facebook te permitirá organizar el sorteo que desees.

A continuación, te mostraremos cómo organizar un sorteo en Facebook de manera que maximice su valor.

Cómo montar concursos paso a paso

Aquí te presentamos una guía detallada de 7 pasos para organizar un concurso en Facebook:

Define los objetivos

El primer paso es establecer los objetivos y la finalidad de tu concurso. Dependiendo de tus metas como tienda online, podrías considerar los siguientes objetivos para tu estrategia de sorteo en Facebook:

Aumentar seguidores: Incrementar la base de seguidores puede ser útil para aumentar la visibilidad de tu marca. Sin embargo, este debe ser un paso hacia una estrategia más amplia, y no un fin en sí mismo.
Dirigir tráfico hacia tu tienda: Si estás comenzando, un sorteo puede atraer tráfico a tu sitio web, lo cual puede ser beneficioso en términos de visibilidad y posicionamiento en motores de búsqueda.
Fidelizar a tu audiencia: Un concurso bien pensado con un premio atractivo puede ayudarte a fortalecer tu relación con tus clientes y a fomentar la lealtad hacia tu marca.

Aumentar tus ventas: Puedes ofrecer descuentos como premios para atraer la atención hacia tus productos. Esto puede ser eficaz para impulsar las ventas si ya tienes un buen flujo de tráfico hacia tu sitio.
Conseguir más leads: Los concursos y sorteos en Facebook pueden ser una forma efectiva de atraer a potenciales clientes.

Define el público objetivo

El siguiente paso es definir a quién está dirigido tu sorteo. Es esencial que tu público objetivo y tu sorteo estén alineados con tu contenido y tu marca. Un enfoque más centrado puede ser más beneficioso a largo plazo que intentar alcanzar a la mayor cantidad de personas posible. Es mejor tener una base de seguidores más pequeña pero comprometida y relevante para tu negocio.

El premio

Un aspecto crucial de cualquier sorteo en Facebook es el premio. Debe ser algo que atraiga a tu público objetivo y los motive a participar. A menudo, el premio es uno de tus productos o servicios, pero también puedes colaborar con otras empresas para ofrecer premios. Sin embargo, asegúrate de que el costo del premio sea razonable en relación con los beneficios que esperas obtener del concurso.

Ideas de pruebas, ¿cuál será la interacción?

Crear un concurso no solo implica la distribución de premios, también involucra establecer reglas claras para la participación. Cada paso adicional en el proceso puede disminuir la cantidad de participantes, pero también puede aumentar la calidad y el compromiso de los que decidan participar.

Elige la forma de participación según el perfil de tu público y lo que deseas alcanzar. Aquí te presentamos algunas ideas creativas para tus concursos:

Dar «me gusta» y comentar: Una estrategia popular es pedir a los participantes que den «me gusta» a una publicación y dejen un comentario. Esto aumenta la interacción y, por lo tanto, la visibilidad de tu publicación en Facebook.
Responder a una pregunta: Puedes generar compromiso haciendo preguntas relacionadas con tu marca, productos o servicios.
Concurso de fotografía: Solicita a los participantes que compartan imágenes de ellos mismos utilizando tus productos. Esto no solo fomenta la interacción, sino que también crea contenido generado por el usuario que puedes utilizar en el futuro.
Completar la frase: Inicia una frase y pide a los participantes que la completen de manera creativa. Las respuestas más originales pueden ser premiadas.
Uso de hashtags: Los hashtags pueden aumentar la visibilidad de tu concurso y facilitar su seguimiento.
Etiquetar una ubicación: Si tu negocio tiene una ubicación física, incentiva a los clientes a etiquetar esa ubicación en sus publicaciones para participar en el concurso.
Visitar el sitio web y proporcionar un correo electrónico: Esto puede requerir un compromiso más profundo, pero también puede ayudarte a recopilar información útil para futuras estrategias de marketing.

Define las reglas con claridad

Asegúrate de establecer y comunicar claramente las reglas del concurso. Esto debería incluir:

Duración del concurso: Cuándo comienza y cuándo termina el concurso.
Elegibilidad: Define quiénes pueden y quiénes no pueden participar en el concurso.
Proceso de participación: Explica claramente cómo pueden los usuarios participar en el concurso.
Premios: Detalla los premios y cómo se entregarán a los ganadores.
Selección del ganador: Describe cómo y cuándo se seleccionará y anunciará al ganador.

Recuerda incluir una exención de responsabilidad que aclare que Facebook no está asociado con el concurso. Asegúrate de cumplir con todas las normas y regulaciones de Facebook en relación con los concursos.

Promoción del concurso

Una vez que hayas definido los detalles clave de tu concurso, como el premio, el perfil de los participantes, el objetivo y el proceso para ganar, es esencial promocionarlo adecuadamente. Sin la promoción adecuada, tu concurso puede pasar desapercibido.

Las redes sociales y tu sitio web son excelentes plataformas para promocionar tu concurso. Dependiendo del tamaño y el alcance de tu negocio, también puedes considerar otras estrategias publicitarias. Algunas maneras efectivas de promocionar tu concurso incluyen:

Campañas de publicidad: Facebook Ads es una plataforma eficaz para llegar a una amplia audiencia. Sin embargo, esta es una opción de pago y se basa en un sistema de subastas.
Colaboraciones: Trabajar con otras empresas o influenciadores puede ayudarte a ampliar tu alcance. La colaboración puede ser tan simple como un intercambio de promoción o puede implicar acuerdos financieros.
Compartir con tu comunidad: Tus clientes habituales son tus mayores defensores. Puedes incentivarlos a compartir información sobre tu concurso a cambio de descuentos u otras ventajas.
Otras redes sociales: Aunque tu concurso se lleve a cabo en Facebook, otras redes sociales pueden ser útiles para promocionarlo.

Recuerda siempre respetar las políticas de cada plataforma y evitar el spam. La promoción excesiva o el etiquetado de usuarios sin permiso pueden llevar a penalizaciones.

Mide los resultados

Una vez finalizado el concurso, es importante medir su éxito y analizar los resultados. Estos datos te ayudarán a entender qué funcionó y qué no, y te permitirán mejorar tus futuras iniciativas.

Comparar los resultados obtenidos con los objetivos previamente establecidos te dará una idea clara del rendimiento de tu concurso. Puedes rastrear el tráfico de tu sitio web mediante el uso de parámetros UTM. Estos parámetros se añaden a las URL para poder rastrear las fuentes de tráfico y el comportamiento de los visitantes en tu sitio.

Por ejemplo, la URL de tu concurso podría ser www.tutienda.com/concurso, pero cuando lo promociones en Facebook, puedes usar una URL con parámetros UTM como www.tutienda.com/concurso/?utm_source=FacebookConcurso. Esta URL rastreará todas las visitas que provengan de tu concurso en Facebook. Google Analytics puede proporcionarte información detallada sobre este tráfico.

Ejemplos de sorteos en Facebook

Existen diversas formas de organizar un concurso o sorteo en Facebook, cada una con sus propias características y beneficios. A continuación, se muestran algunos ejemplos:

Likes

Objetivo: Aumentar los seguidores de tu página y mejorar la visibilidad de tu marca.
Acción requerida: Los participantes deben dar «Me gusta» a tu página y a la publicación del concurso.
Dificultad de participación: Baja, ya que la acción requerida es simple y rápida de realizar.
Premio: Un producto de tu tienda en línea que atraiga a tu público objetivo.

Aunque este tipo de concurso es fácil de implementar y puede atraer a muchos participantes, podría no generar un alto nivel de compromiso, ya que la acción requerida es mínima.

Likes + comentarios

Objetivo: Aumentar los seguidores, mejorar la visibilidad de tu marca y fomentar la interacción de los participantes.
Acción requerida: Los participantes deben dar «Me gusta» a tu página y a la publicación del concurso, y además deben dejar un comentario en la publicación.
Dificultad de participación: Media, ya que requiere un mayor interés por parte de los participantes.
Premio: Un producto de tu negocio, junto con un premio adicional proporcionado por un colaborador.

En este tipo de concurso, podrías animar a los participantes a responder a una pregunta o completar una frase en los comentarios, lo que puede generar más interacción y compromiso.

Visitas a la página + SEO

Objetivo: Aumentar el tráfico a tu sitio web y mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda (SEO).
Acción requerida: Los participantes deben visitar tu sitio web y registrarse o completar una acción específica.
Dificultad de participación: Alta, ya que requiere que los participantes realicen varias acciones.
Premio: Un producto de alta calidad de tu negocio.

En este tipo de concurso, puedes dirigir a los participantes a tu sitio web a través de una búsqueda en Google.

Sin embargo, recuerda que las reglas de Facebook prohíben solicitar a los participantes que utilicen las funciones sociales de Facebook para entrar en un concurso, como compartir la publicación del concurso en su propio perfil. Asegúrate de revisar las políticas y regulaciones actuales de Facebook antes de lanzar tu concurso.

Aplicaciones para crear un concurso

Si estás pensando en cómo organizar un sorteo en Facebook, existen varias aplicaciones y herramientas que te pueden facilitar el proceso:

Easypromos

Easypromos es una herramienta multipropósito para crear y gestionar campañas publicitarias digitales, incluyendo concursos y sorteos. Es compatible con varios dispositivos y canales, y permite cumplir con las normativas de las diferentes plataformas. También proporciona acceso a la lista de participantes y la opción de publicar la lista de ganadores.

Woobox

Woobox es otra opción que puedes considerar. Ofrece una gama de características para gestionar concursos y promociones, incluyendo la selección aleatoria de ganadores, reglas y condiciones personalizables, y opciones para compartir en redes sociales. También te permite obtener y analizar datos de los participantes para mejorar tus futuras campañas.

ShortStack

ShortStack es otra herramienta poderosa que te permite diseñar concursos atractivos con formularios personalizables, seguimiento y análisis de la participación. También te ofrece la opción de realizar sorteos automáticos para seleccionar a los ganadores.

Para familiarizarte más con estas herramientas, puedes buscar tutoriales y vídeos explicativos en línea que te guiarán a través de sus características y cómo usarlas.

¿Ya tienes listo tu concurso?

Con estas herramientas y estrategias a tu disposición, puedes comenzar a planificar tu propio concurso en Facebook. Los concursos son una excelente manera de aumentar la visibilidad de tu marca, fomentar la interacción con tu público, ganar nuevos seguidores y atraer a potenciales clientes. ¡Aprovecha esta oportunidad y empieza a planificar tu estrategia de publicidad hoy mismo!

Para ayudarte aún más en este proceso, te recomendamos que explores otros recursos y artículos que te proporcionarán información adicional y consejos prácticos para mejorar tu estrategia de marketing y ventas:

¿Cómo hacer un giveaway en facebook y para qué sirve?